Мы поможем Вам

 развить свой

 потенциал

+7-499-40-828-40
+7-925-86-090-72
Главная       Услуги       Бизнес-тренинги       Тренинг «Переговоры – базовый уровень»

Тренинг «Переговоры – базовый уровень»

Целевая аудитория: сотрудники, которые недавно начали проводить переговоры, сотрудники, которые осознают необходимость получения знаний о переговорном процессе и совершенствования переговорных навыков.

Цели тренинга:

1. ознакомить с этапами переговорного процесса;
2. усовершенствовать индивидуальные коммуникативные навыки, необходимые для проведения переговоров;
3. определить зоны дефицита переговорных навыков участников.

Тренинг позволит участникам:

• Получить представление об этапах переговорного процесса.
• Оценить зоны дефицита своих переговорных навыков и определить зоны ближайшего развития.
• Усовершенствовать индивидуальные коммуникативные навыки необходимые для проведения переговоров.

Содержание тренинга

1. Подготовка.

• Анализ и сбор информации о предполагаемом партнере.
• Анализ ресурсов и дефицитов (собственных).
• Анализ индивидуальных убеждений, мифов и представлений о переговорах.
• План переговоров – действия и результаты.

2. Встреча.

• Установление контакта.
• Деловой этикет первой встречи.
• Предъявление интересов сторон.
• Согласование позиций.
• Типичные ошибки в переговорах.
• Фиксация договоренностей.
• Договор о следующем шаге.

3. Анализ процесса переговоров и результатов.

• Стоит ли продолжать?
• Подготовка к следующей встрече.

Продолжительность тренинга: 16-24 ак. часов (2-3 дня).

Оптимальная численность группы: 8-16 человек.

Условия проведения тренинга: помещение минимум 40 кв. м, столы, стулья, флипчарт, маркеры, проектор, экран, видеокамера.

Методы работы: мини-лекции, ролевые игры, индивидуальная работа и работа в малых группах, видеоанализ, тематические упражнения, мозговой штурм.

[contact-form-7 404 "Not Found"]