Мы поможем Вам

 развить свой

 потенциал

+7-499-40-828-40
+7-925-86-090-72
Главная       Услуги       Бизнес-тренинги       Переговоры с поставщиками

Переговоры с поставщиками

В текущих рыночных условиях многие компании активно используют стратегию оптимизации издержек на всех уровнях. Наибольший вклад в реализацию этой стратегии могут внести сотрудники, отвечающие за закупку товаров и услуг, в обязанности которых входят, в том числе, и переговоры с поставщиками.

Грамотное управление взаимоотношениями с поставщиками и проведение переговоров с ними позволяет компании значительно снизить расходы и при этом сохранить качество закупаемых товаров и услуг.

Целевая группа: специалисты и руководители, занимающиеся закупкой товаров и услуг в компании, а также участвующие в выборе поставщиков.

Цели:

1. Научиться проводить качественную подготовку к переговорам.
2. Освоить техники управления переговорами с поставщиками в конкурентных условиях и с поставщиками-монополистами.
3. Предоставить инструменты для эффективного ведения переговоров.
4. Отработать способы обсуждения цены/условий и заключения сделки.
5. Закрепить в практических упражнениях навыки участников.

Тренинг позволит участникам: овладеть техниками, которые делают успешным проведение переговоров и позволяют добиваться выгодных условий; выигрывать везде, где можно.

Программа тренинга

1. Подходы к взаимодействию с поставщиками.

• Виды стратегий взаимодействия с поставщиком.
• Механизм оценки и мониторинга работы поставщика, сопровождение контракта.
• Планирование развития взаимоотношений с поставщиком.

2. Подготовка и планирование переговоров. Основные моменты в подготовке к переговорам. Что необходимо знать для того, чтобы провести переговоры с выгодой для себя?

• Определение целей и стратегии переговоров.
• Сбор необходимой для переговоров информации о поставщике: внимание к деталям!
• Составление перечня требований к поставщику.
• Анализ и ранжирование уступок, на которые мы готовы пойти.
• Создание алгоритма вопросов для сбора необходимой информации.

3. Ведение переговоров.

• Этапы переговоров и результаты каждого этапа.
• Поиск взаимной выгоды. Облегчение решения для другой стороны.
• Развитие навыков ведения диалога с поставщиком: как слушать и как задавать нужные вопросы и получать нужную информацию.
• Фиксирование ответственности каждой договоренности в переговорах.
• Работа с возражениями поставщика.
• Обсуждение цены: основные аргументы для снижения цены поставщика, правила ведения торга.
• Как усилить свою позицию в переговорах?
• Резюмирование переговоров и подведение итогов.

4. Контроль хода переговоров.

• Возможные манипуляции поставщика и способы их нейтрализации.
• Как «раскачать» поставщика?
• Противостояние эмоциональным сопротивлениям поставщика.

Методы работы: интенсивная групповая работа. До 80% времени уделяется практической отработке техник и моделированию практических ситуаций. В программу включены деловые и ролевые игры, упражнения, практические задания, видеосъемка процесса переговоров и видеоанализ.

Продолжительность тренинга: два дня.

Оптимальная численность группы: 12 человек.

[contact-form-7 404 "Not Found"]