Мы поможем Вам

 развить свой

 потенциал

+7-499-40-828-40
+7-925-86-090-72
Главная       Услуги       Бизнес-тренинги       Тренинг «Управление результатом в переговорах»
Тренинг «Управление результатом в переговорах»
Целевая аудитория: сотрудники, имеющие базовые знания и навыки проведения переговоров, и опыт регулярного ведения переговоров.

Цели тренинга: научить участников диагностировать причины возникновения сложных ситуаций в переговорах, управлять и сохранять влияние в переговорном процессе.

Тренинг позволит участникам:
• Узнать и применить способы диагностики, прогнозирования и коррекции действий своих и партнера в переговорах.
• Освоить приемы изменения позиций и сил в переговорах.
• Влиять на переговорный процесс.

Содержание тренинга

1. Мониторинг конфликтности ситуации
    • Использование сил и приемов психологического влияния и, при необходимости, приемы нейтрализации.

2. Навыки оценки изменения состояния своего и партнера
    • Мониторинг вербальных и невербальных сигналов партнера и своих собственных.
    • Мониторинг «сохранения лица» партнера и своего.
    • Саморегуляция в переговорах (удержание или изменение состояния, эмоционально-телесная регуляция).
    • Удержание партнера в переговорах в партнерской позиции.

3. Управление дистанцией
    • Выравнивание позиций.

4. Позитивное переформулирование предложений

Продолжительность тренинга: 16 ак. часов (2 дня).

Оптимальная численность группы: 8-16 человек.

Условия проведения тренинга: помещение минимум 40 кв. м, столы, стулья, флипчарт, маркеры, проектор, экран, видеокамера.

Методы работы: мини-лекции, ролевые игры, индивидуальная работа и работа в малых группах, видеоанализ, тематические упражнения, тест.

[contact-form-7 404 "Not Found"]