Комплексное планирование. Темы для коучинга
1. Стратегическое и оперативное планирование в компании
a. Функция планирования в управленческом процессе. Цели планирования. Концепции push и pull.
2. Комплексная методика планирования продаж и операций (S&OP).
a. Сферы планирования. Комплекс планов компании и их взаимоотношения. Определение S&OP. Уровни планов.
b. Плюсы и минусы S&OP. Российская реальность против западных планов. Искусство адаптации.
c. Эволюция теории S&OP. Взгляд в прошлое.
3. Процесс S&OP.
a. Планирование и время.
b. Ключевые элементы процесса S&OP. Ответственность функций и отдельных сотрудников. Источники информации. План процесса.
c. Прогнозирование продаж. Решения в области поставок.
d. Элементы, влияющие на S&OP: снабжение, производство, дистрибуция. Политика компании в области сервиса и управления цепочками поставок. Критерии формирования реального плана.
e. Основные «правила игры». Ход решающей встречи. Ключевые моменты обсуждения. Что не должно обсуждаться?
f. Поиск ошибок. Оценка процесса. Идентификация узких мест и неверных направлений. Фрагментация и дефрагментация процесса.